1.收廢品網(wǎng)站建設(shè)客戶過(guò)去做生意的方式：踩著單車(chē)，去小區(qū)里面一家一家的收廢品。

2.現(xiàn)在做了網(wǎng)站，家家都可以上網(wǎng)，每個(gè)客戶送一個(gè)名片，可以直接訪問(wèn)網(wǎng)站留言收購(gòu)，電話預(yù)約，QQ在線客服告訴收購(gòu)人員，收廢品客戶然后再結(jié)合自己的實(shí)體在家里裝上了固話，然后接到電話后，再上門(mén)去收。

3.如何把收廢品廣告做到顧客家里：有了網(wǎng)站是個(gè)捷徑，但怎么樣讓一些沒(méi)有上網(wǎng)的或者在家里就可以隨時(shí)打你的電話去收廢品呢，這個(gè)客戶是網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)體，每去一家，都會(huì)帶上一個(gè)垃圾桶，垃圾桶在網(wǎng)上面大概3元左右，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，更重要的是，在垃圾桶上面，客戶印上了一個(gè)好看的卡通人物，并且印上了一行字“多的時(shí)候，記得讓我把它們帶走吧”，同時(shí)附上收廢品網(wǎng)站客戶家的座機(jī)電話，然后告訴客戶，如果您家里有不需要的廢品，您可以給我打電話，不用你出去，我上門(mén)來(lái)收。（要點(diǎn)：在上門(mén)收的時(shí)候，廢品網(wǎng)站客戶會(huì)同時(shí)帶上一把掃把，把殘余垃圾和臟物幫客戶打掃干凈，也叫客戶體驗(yàn)，呵呵。）

5.定期跟進(jìn)已成交的顧客:比如半個(gè)月左右，給客戶電話，或者上門(mén)詢問(wèn)業(yè)主，是否有廢品。

6.收廢品網(wǎng)站建設(shè)客戶攻心營(yíng)銷(xiāo)-給客戶帶小禮物：比如去詢問(wèn)業(yè)主是否有廢品，會(huì)給業(yè)主送一些比如刷子，香皂，小玩具之類(lèi)的小禮物，對(duì)業(yè)主進(jìn)行攻心情感營(yíng)銷(xiāo)。

7.病毒營(yíng)銷(xiāo)之客戶轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送禮品：網(wǎng)站客戶和業(yè)主說(shuō)，如果您幫我介紹5個(gè)客戶，讓我去他們家收廢品，我將免費(fèi)贈(zèng)送您一個(gè)電飯煲，這個(gè)電飯煲在網(wǎng)上上進(jìn)貨大概是40元左右。而且保修3年，因?yàn)樽鰪U品網(wǎng)站的客戶兒子是做家電生意的。如果顧客繼續(xù)幫他介紹的話，那么給業(yè)主送電磁爐。

8.效果：8-9個(gè)月之后，通過(guò)打造了巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)之后，全縣城每個(gè)小區(qū)，都有幾十個(gè)客戶，業(yè)主會(huì)定期的去收廢品。看完這個(gè)網(wǎng)站的策劃案例之后，我不知道大家有些什么啟發(fā)，策劃還是思維。地面是，網(wǎng)絡(luò)也是。網(wǎng)上賺錢(qián)，如何做？怎么做？我來(lái)略談一二。

第一步，逆向思維，精準(zhǔn)定位。

先給自己定位，明確自己的方向，操作的產(chǎn)品，然后思考哪類(lèi)人群需要自己的產(chǎn)品，你的客戶人群的集聚點(diǎn)大多是在什么地方，比如說(shuō)去論壇發(fā)布你的信息，那你先思考自己的潛在客戶會(huì)去論壇的哪個(gè)版塊，如果去QQ群發(fā)布信息，那考慮客戶是在什么類(lèi)型的QQ群。當(dāng)你明確了這個(gè)思路之后，就去發(fā)布你的廣告信息吧。

第二步，廣告信息要給力！客服話術(shù)要精煉！

當(dāng)你清晰定位好你的潛在客戶人群的時(shí)候，你的廣告信息一定要能夠吸引住潛在客戶，這樣客戶才有更大的幾率去聯(lián)系你，如果你不知道怎么寫(xiě)信息才能激發(fā)出顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，你去看看街上那些商家廣告，去網(wǎng)上點(diǎn)擊同種類(lèi)型的商品廣告，你看看什么廣告能夠讓你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，你復(fù)制過(guò)來(lái)即可。當(dāng)客戶主動(dòng)聯(lián)系你時(shí)，證明客戶的確是需要這種產(chǎn)品，接下來(lái)就看你的話術(shù)了，你的客服話術(shù)直接決定成交率。話術(shù)是慢慢磨出來(lái)的，慢慢積累，一口吃不成大胖子。

第三步，善于借助外力，讓你的最終成交一劍封喉！

昨天5月1日，跟同學(xué)去逛街，同學(xué)想去買(mǎi)個(gè)手機(jī)，看上了一個(gè)手機(jī)，但是覺(jué)得價(jià)格貴了點(diǎn)，一直猶豫不決，那個(gè)銷(xiāo)售人員問(wèn)：“好多學(xué)生在我們這買(mǎi)手機(jī)，你是XX學(xué)校的吧，哪里人呢。”我同學(xué)說(shuō)：“我是XX的。”結(jié)果那銷(xiāo)售人員立馬叫另外一個(gè)銷(xiāo)售人員的名字：“XXX，這是你老鄉(xiāng)啊。”于是我同學(xué)就跟另外一個(gè)銷(xiāo)售人員聊上了。很快我同學(xué)就購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)手機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，就是要贏得客戶的信任，讓客戶對(duì)你沒(méi)有心理防線。我們做網(wǎng)絡(luò)的更需要注意這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)家和賣(mài)家見(jiàn)不到面，買(mǎi)家也不能看到商品，只能聽(tīng)你描述，那你該如何取得客戶的信任呢？自己想想。

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