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國(guó)外網(wǎng)站創(chuàng)意的中國(guó)“學(xué)徒”:跟跑與創(chuàng)新

 這是一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)比熟悉的話題。

  有人為之憤怒,有人為之竊笑;有人對(duì)它感到不齒,有人將它奉為創(chuàng)業(yè)秘訣。

  CopytoChina,將國(guó)外已證明成功的商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)。從十幾年前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)OICQ、百度搜索、淘寶網(wǎng)到最近層出不窮的中國(guó)版Tumblr、Instagram、Color,“CopytoChina”的模式一直在這塊神奇的土地上屢試不爽。

  “跟跑”冠軍論

  正如在長(zhǎng)跑比賽中,最終獲得冠軍的往往不是一路領(lǐng)跑的選手,而是一直跟跑并在最后一圈發(fā)力超越的第二名,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史上,第一個(gè)支持自然語(yǔ)言搜索的搜索引擎不是Google,而是AltaVista;第一個(gè)以手機(jī)為載體向用戶推銷(xiāo)音樂(lè)服務(wù)的也不是蘋(píng)果的iTunes,而是Napster;第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器更不是IE,而是Netscape。

  這段開(kāi)場(chǎng)白,并不是要為一直被詬病缺乏原創(chuàng)性創(chuàng)新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找開(kāi)脫之辭,而是想說(shuō)面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境,概念、技術(shù)或者模式上的“第一名”、“首創(chuàng)”并不能與成功直接畫(huà)上等號(hào)。

  但令人好奇的是,究竟是什么促使大批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者“頭也不回”地在“CopytoChina”道路上一路狂奔?

  首先,從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)來(lái)看,每一項(xiàng)新技術(shù)的出現(xiàn)或每一個(gè)新概念的提出,都可能代表著對(duì)本已存在的市場(chǎng)需求的一種新的滿足方式,或者從根本上挖掘出了一項(xiàng)用戶“心里有、手中無(wú)”的新需求。像這樣基于市場(chǎng)或消費(fèi)者洞察與技術(shù)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的系統(tǒng)工程,恰巧是很多純技術(shù)出身的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難以獨(dú)立完成的。于是,海外市場(chǎng)中的“先例”就成了他們最易于獲取的學(xué)習(xí)資料。

  其次,不得不說(shuō)到中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)的特殊性。除了政策準(zhǔn)入方面的因素,本土市場(chǎng)迥異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和讓海外公司捉摸不透的用戶習(xí)慣,都為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者預(yù)留了充足的發(fā)展空間。

  正如時(shí)任千橡科技COO劉健在2008年就《Facebook的海外復(fù)制品》一文接受福布斯網(wǎng)站記者AndyGreenberg采訪時(shí)說(shuō),“我們?cè)?jīng)目睹了發(fā)生在那些試圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司身上的種種事件,因此并不會(huì)對(duì)Facebook在這件事情(進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng))上有任何期待”。文化、生活方式,甚至地理位置上的相近性,讓國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者愿意相信他們更懂中國(guó)用戶。

  除此之外,那些因?yàn)榭吹叫屡d市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展而前來(lái)“掘金”的海外VC也正是“CopytoChina”模式最直接的埋單者。

  作為最早進(jìn)入中國(guó)的五家VC機(jī)構(gòu)之一的晨興創(chuàng)投副總裁賴(lài)曉凌在接受南都記者采訪時(shí)指出,那些在美國(guó)市場(chǎng)有著多年投資經(jīng)驗(yàn)的VC機(jī)構(gòu)在進(jìn)入中國(guó)之后總會(huì)習(xí)慣性地將他們理解技術(shù)、市場(chǎng)、模式方面的“美國(guó)”經(jīng)驗(yàn)搬到中國(guó)來(lái)。同時(shí),這種做法在幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市時(shí)也能向美國(guó)的投資人講述一個(gè)更簡(jiǎn)單易懂的故事。

  “微創(chuàng)新”崛起

  曾經(jīng)因?yàn)檫B續(xù)復(fù)制Facebook、Twitter、Groupon創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、飯否、美團(tuán)而被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“抄襲大王”的王興打過(guò)這樣一個(gè)比喻:如果我要造一輛新車(chē),沒(méi)必要為了刻意追求與眾不同而把車(chē)輪也改成方的,別人做得好的地方可以借鑒,創(chuàng)業(yè)本身就不僅僅關(guān)乎于概念先行,更重要的在于執(zhí)行。

  那么,在這些篤信“CopytoChina”模式的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司中,又有哪些不同于原創(chuàng)者的本土微創(chuàng)新呢?

  《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在2009年刊發(fā)的一篇名為《中國(guó)正在借鑒》的文章中提及一家從事小額個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司“齊放網(wǎng)”。這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”(P2P)的貸款方式,在歐美市場(chǎng)曾被認(rèn)為是一項(xiàng)創(chuàng)舉,卻也同時(shí)受困于居高不下的違約率和不確定的管理權(quán)限而發(fā)展緩慢。

  同樣采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貸款方式的齊放網(wǎng),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí),更聚焦地選取了需求明確且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的學(xué)生貸款市場(chǎng),并直接將錢(qián)支付給教育機(jī)構(gòu),從而有效地解決了原有模式在海外市場(chǎng)所遭遇的問(wèn)題。

  同理,當(dāng)新浪接過(guò)飯否的接力棒,將Twitter引入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),也并沒(méi)有像這位海外原型一樣固執(zhí)地堅(jiān)持只提供文字服務(wù),而是添加了操作簡(jiǎn)易的發(fā)布圖片、音樂(lè)、視頻、鏈接的功能,并加強(qiáng)了評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)的功能。在早期的推廣策略上,也更強(qiáng)調(diào)了國(guó)人所熱衷和關(guān)心的政治熱點(diǎn)與明星八卦。

  這不僅讓新浪微博成為了中國(guó)社交網(wǎng)站中“快速崛起”的又一新例,更重要的是,它改變了Tumblr模式進(jìn)入中國(guó)所需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和用戶習(xí)慣。

  盡管中國(guó)版Tumblr的首位復(fù)制者點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)CEO許朝軍在接受南都記者采訪時(shí)表示,篤信創(chuàng)業(yè)公司在靈活性和執(zhí)行力方面的天然優(yōu)勢(shì),但至今仍完全照搬Tumblr模式的點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)無(wú)疑面臨著“如何去挖掘用戶在微博上尚未被滿足的需求,并給予及時(shí)良好的響應(yīng)”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

  SoLoMo,急不得

  毫無(wú)疑問(wèn),從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)的OICQ“復(fù)制”ICQ,百度“復(fù)制”Google,淘寶網(wǎng)“復(fù)制”eBay到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后,基于“SoLoMo”(Social+Lo-cal+Mobile,社交+位置+移動(dòng))概念的Tumblr、Instagram,每一個(gè)模式背后都簇?fù)碇辶鶄(gè)中國(guó)版復(fù)制品,CopytoChina模式的信奉者和復(fù)制速度都在飛速加快。

  這讓一些投資人開(kāi)始憂慮。一方面,千篇一律的故事是否仍能吸引投資人為海外上市的中國(guó)企業(yè)埋單,是CopytoChina模式本身能否持續(xù)的重要因素;另一方面,這樣的漸進(jìn)式創(chuàng)新也讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很容易就被扣上“山寨”的帽子,他們的創(chuàng)新之處被忽略,從而讓建立品牌美譽(yù)度和用戶忠誠(chéng)度變得越來(lái)越困難。

  不過(guò),或許更令人擔(dān)憂的是,當(dāng)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者被資本市場(chǎng)的那套“復(fù)制—融資—擴(kuò)大規(guī)模—上市退出”的邏輯所綁架,他們就會(huì)很容易地迷失創(chuàng)業(yè)的根本意圖———除了獲得商業(yè)成功之外,還要為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

  鳳凰投資董事長(zhǎng)、阿里巴巴前任CTO吳炯曾向南都記者指出,與美國(guó)市場(chǎng)相比,中國(guó)在除了純互聯(lián)網(wǎng)以外的大眾消費(fèi)、醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域,仍有著相當(dāng)巨大的創(chuàng)業(yè)空間。而啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童士豪也表示,即便VC機(jī)構(gòu)對(duì)有限股東(LP)有投資回報(bào)率的壓力,也會(huì)為了更保險(xiǎn)地獲得成功上市退出的機(jī)會(huì)而為被投資企業(yè)預(yù)留充足的做好產(chǎn)品、黏住用戶的時(shí)間。

  究竟是投資人在著急套現(xiàn)退出,還是CopytoChina模式的信奉者們自己內(nèi)心焦慮在作祟?當(dāng)越來(lái)越多的“CopytoChina”創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始抱怨,市場(chǎng)節(jié)奏太快,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,因此只能在用戶需求尚不明確、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚未完備的情況下“被逼”走上跑馬圈之路時(shí),或許更應(yīng)該提醒自己,在很多情況下,創(chuàng)業(yè)并不是一場(chǎng)短時(shí)間的突襲戰(zhàn),而更像是一場(chǎng)持久戰(zhàn),只有那些持續(xù)提供出好的產(chǎn)品和服務(wù)的公司才能最終收獲成功。

  畢竟Facebook、Twitter和Tumblr們都還沒(méi)有上市,你急什么呢?

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